【不動産売却を検討中の方へ：高く売れる家と売れにくい家の違い】

 

不動産の売却をご検討されているお客様から、

「同じような家なのに、売れる家と売れにくい家があるのはなぜですか？」というご質問をよくいただきます。

実際の売却現場では、

「条件は悪くないのに早く売れる家」と「なかなか決まらない家」に分かれることが少なくありません。

その違いは、運ではなく いくつかの共通したポイント にあります。

 

今回は、不動産売却の現場で見えてくる
「高く売れる家」と「売れにくい家」の違い を分かりやすく解説します。

 

 

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■ ① 立地・周辺環境の違い

 

不動産売却において、最も大きく影響するのが 立地条件 です。

 

高く売れやすい家は、

 • 駅から近い
 • 生活利便施設が揃っている
 • 人気のあるエリア

 

といった特徴があります。

 

一方で、

 • 駅から遠い
 • 周辺に商業施設が少ない
 • 将来的な需要が見込みにくい

場合は、売却までに時間がかかる傾向があります。

 

 

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■ ② 価格設定が適正かどうか

 

高く売れる家の共通点として 価格設定が相場に合っている ことが挙げられます。

 

売れにくい家は、

 • 相場より高めに設定されている
 • 周辺事例を考慮していない

 

ケースが多く見られます。

 

「高く売りたい」気持ちは大切ですが、市場から見て適正な価格かどうかが成約スピードを左右します。

 

 

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■ ③ 建物・室内の状態

 

建物や室内の印象は、売却価格にも大きく影響します。

 

高く売れやすい家は、

 • 室内が整理整頓されている
 • 大きな傷や汚れが少ない
 • 最低限のメンテナンスがされている

 

といった点が評価されます。

 

反対に、

 • 室内が雑然としている
 • 修繕が必要な箇所が多い

 

場合、価格交渉を受けやすくなります。

 

 

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■ ④ 間取り・日当たり・使いやすさ

 

不動産売却では 住みやすさのイメージ も重要です。

 • 使いやすい間取り
 • 日当たりの良さ
 • 風通しの良さ

 

がある物件は、内見時の印象が良く、成約につながりやすくなります。

 

逆に、

 • 狭く感じる間取り
 • 日当たりが悪い

 

場合は、価格や条件での調整が必要になることがあります。

 

 

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■ ⑤ マンションの管理状態（マンションの場合）

 

マンション売却では 管理状態 が重要な判断材料になります。

 • 共用部がきれい
 • 修繕積立金が適切
 • 管理体制が整っている

 

マンションは評価が高くなりやすいです。

 

管理状態が悪いと、買主が将来の負担を不安に感じ、売却が長期化することもあります。

 

 

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■ ⑥ 売却戦略・不動産会社のサポート

 

高く売れる家の多くは、
適切な売却戦略が立てられている という共通点があります。

 • 写真や広告の見せ方
 • 売り出し時期
 • 価格調整のタイミング

 

これらは、不動産会社の提案力によって大きく差が出ます。

 

売れにくい家ほど、「誰に相談するか」が結果を左右します。

 

 

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■ まとめ

 

不動産売却において、高く売れる家と売れにくい家の違いは主に次の6点です。

 1. 立地・周辺環境
 2. 価格設定の適正さ
 3. 建物・室内の状態
 4. 間取り・日当たり
 5. 管理状態（マンション）
 6. 売却戦略とサポート体制

 

不動産売却は、「物件の条件」だけでなく「売り方」で結果が変わります。

 

神武堂では、物件の強み・弱みを正しく把握したうえで、
高く・スムーズに売るための売却戦略 をご提案しています。
売却をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。