年末前に読む不動産Tips

年末前にやっておくと絶対に得する“不動産売買のTips

 

「社長がクリスマスツリーを買ってくださいました。」
綺麗なツリーで嬉しいです！」
11月の終わり、街中のBGMがじわじわと「年末モード」に切り替わっていく中、事務所にもほんのりとクリスマスの空気が流れてきています。

ツリーのライトを点けた瞬間、パッと事務所が明るくなり、
「あ……もう今年も終わるんだな」
と実感していました。

そんな“年末前の雰囲気”が漂い始めた今のタイミングで、
不動産売買についてお伝えします。

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1. 年末は“売却・購入の準備期間”として最適

不動産売買は、賃貸以上に
1〜3月に動きが急増します。

特に多いのが、
 • 転勤が決まり、自宅を売却する人
 • 子どもの進学に合わせて購入を考える家庭
 • 新生活に向けてマンションや戸建てを探す方
 • 年度末に向けて「今が買い時」と判断する投資家

この流れ、12月からじわじわ始まります。

つまり……

年末は売却も購入も“良いスタートを切る絶好のタイミング”。

もし売却を考えているなら、
・査定依頼
・書類準備
・価格相談
を、年末にスタートすると、
繁忙期の流れにうまく乗ることができます。

購入を考える方も、
・資金計画の整理
・ローン事前審査
・エリアや予算の絞り込み

良い物件に出会うためには、早めの準備をおすすめします。

 

2. 売却を考える方へ：年末は“書類を揃えるだけで勝ち”

売主さんの準備で最も大事なのが 書類。

実は売却には、こんなに必要です↓
 • 権利証（登記識別情報）
 • 住民票
 • 印鑑証明書
 • 固定資産税の納税通知書
 • 購入時のパンフレット・図面
 • リフォーム履歴
 • 境界に関する資料
……などなど。

年明けすぐ動きたいのに、
「権利証がどこにも無いんです！」
というお問い合わせ、実は毎年あります。

印鑑証明書や住民票も、
年末年始は役所が休みのため取得できない期間が長くなるのも要注意。

買主さんが動きだす繁忙期に、
「書類が揃っていないから契約できない」というのは本当にもったいないんです。

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3. 購入を考える方へ：年末が“ローン準備のベストタイミング”

購入で必ず必要になるのが 住宅ローンの事前審査。

ただここで問題がありまして……

年末年始は金融機関も動きがゆっくり。

12月最終週〜1月上旬は審査回答が通常より時間がかかることが多いんです。
そのため、物件が気に入っても、
「ローンの結果待ちで先を越される」
という悲しいケースも。

これを防ぐには、

 年末前に“事前審査だけでも”通しておく。

これが本当に強いです。

そしてもうひとつ重要なこと。

住宅ローン控除を考えている方は、年内契約・年内入居のメリットが発生する場合あり。

年末はむしろ、税金面の相談も増えます。

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4. 売却の隠れたチャンス：年末は“買い手が動く前の仕込み時期”

売却する方へ、もう一つ大事なポイントがあります。

年末に売り出し準備をしておくと、繁忙期の買い手の目にちょうど良く届く。

繁忙期に入ると、
問い合わせが急増するため、
“新着物件”として目につきやすいんです。

特にマンションは、
 • 12月に売却の相談
 • 年末に写真撮影
 • 1月初旬に売り出し開始
→ 1〜3月に内見ラッシュ

この流れが典型的に強い。

実際にポータルサイトの反響は
年明けの配信直後の閲覧数が他の時期の2〜3倍。

年末に準備しておく人は、やっぱり結果を出しやすいんです。

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5. 冬こそ大事：物件写真を撮るなら“晴れの日”

売却において
物件写真は命です。

しかし、冬は日が短い・曇りが多いという問題があります。
写真の明るさが少し違うだけで、問い合わせ数が変わります。

年末は晴れの日が比較的多いので、写真撮影の良きタイミング。
 • カーテンを開けて光を多めに
 • 不要なものは一掃
 • 逆光になりにくい午前中が理想
 • 外観写真は必ず晴天で

このひと手間で、閲覧数が大きく変わります。

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6. 購入の方へ：年末は“値下げ情報”が出ることも

年末は売主さんから「年内に売ってしまいたい」という相談が一定数あります。

そのため、
 • 値下げ
 • 条件変更
 • 新規公開物件
がまとめて動くタイミングでもあります。

ポータルを更新していると
「あ、年末だから動いたんだな」
という価格変更がチラホラ。

買う側にとってはチャンスです。

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7. まとめ：年末は不動産売買の“準備だけで差がつく”時期

今日のポイントをまとめると……

🏠 売却の方へ
 • 書類を揃えるだけでスタートダッシュが決まる
 • 12月に準備、1月に売り出しが最強
 • 写真撮影は晴れの日を活用
 • 年内に動く売主さんも多いので市場が動きやすい

🏠 購入の方へ
 • 年末はローン事前審査の絶好のタイミング
 • エリアや条件の整理をしておくと良い物件を逃さない
 • 値下げ物件が出やすい
 • 年明けからの争奪戦に勝ちやすくなる

ツリーの光が事務所を照らしてくれるように、
あなたの住まい探し・売却計画も、
年末の準備一つで明るく前向きに進みます。

年末は気忙しい時期ですが、
住まいのことを少し見直すだけで、
来年のスタートが驚くほどスッキリします。

ぜひ今年の締めくくりに、
“住まいの未来を整える時間” をつくってみてくださいね。